ΕΡΩΤΙΚΟ MARKETING...

Είσαι γυναίκα καλεσμένη σε ένα πάρτι και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Τον πλησιάζεις και του λες:
- Είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι...
Αυτό λέγεται Direct Marketing.

Είσαι σε ένα πάρτι με παρέα και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Μια φίλη από την παρέα σου τον πλησιάζει, δείχνει εσένα, και του λέει:
- Είναι καταπληκτική στο κρεβάτι...
Αυτό λέγεται διαφήμιση.

Είσαι σε ένα πάρτι και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Το πλησιάζεις και παίρνεις τον αριθμό του τηλεφώνου του. Την επόμενη μέρα τον παίρνεις τηλέφωνο και του λες:
- Γεια, είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι...
Αυτό λέγεται Telemarketing.

Είσαι σε ένα πάρτι και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Σηκώνεσαι, ισώνεις το φόρεμα σου. Τον πλησιάζεις και του κερνάς ένα ποτό. Του λες:
- Μπορώ;
και του ισιώνεις τη γραβάτα ενώ ακουμπάς απαλά πάνω στο μπράτσο του, και του λες:
- Α, επίσης είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι...
Αυτό λέγεται δημόσιες σχέσεις.
Είσαι σε ένα πάρτι και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Σε πλησιάζει αυτός και σου λέει:
- Έμαθα πως είσαι καταπληκτική στο κρεβάτι...

Αυτό λέγεται αναγνώριση μάρκας προϊόντος.

Είσαι σε ένα πάρτι και βλέπεις έναν ωραίο άντρα. Τον πλησιάζεις και τον πείθεις να πάρει την φίλη σου σπίτι του.
Αυτό λέγεται πώληση προϊόντος.

Αυτός όμως δεν είναι ευχαριστημένος με την απόδοση της φίλης σου, και έτσι σε παίρνει τηλέφωνο.

Αυτό λέγεται τεχνική υποστήριξη.

Πας προς ένα πάρτυ και στον δρόμο διαπιστώνεις πως μέσα σε όλα αυτά τα σπίτια που περνάς μπορεί να υπάρχουν ωραίοι άντρες. Σκαρφαλώνεις πάνω σε ένα από τα σπίτια που βρίσκονται ακριβώς στο μέσο της γειτονιάς και ξελαρυγγιάζεσαι φωνάζοντας:
- Να ξέρετε πως είμαι καταπληκτική στο κρεβάτι!

Αυτό λέγεται Spam.

ΖΩΗ ΜΕ ΠΙΣΤΩΣΗ 25...

Συχνά έβλεπε ο Κάκος γύρω του να αναφέρεται το Networking Marketing - Multi Level Marketing - MLM - Πωλήσεις μέσω Δικτύου, σαν τρόπος προώθησης κάποιων ξεχωριστών προϊόντων από μια εταιρεία στους καταναλωτές, μέσω ανεξάρτητων συνεργατών και χωρίς εμπλοκή άλλων μεσαζόντων του εμπορίου, με αποτέλεσμα καλύτερες τιμές στους πελάτες για αυτήν την ποιότητα των προϊόντων...

Κι όχι μια μόνο συγκεκριμένη εταιρεία, υπήρχαν κάμποσες και με ποικιλία προϊόντων στον χώρο αυτόν και στον τόπο που ζούσε, άλλες καλές κι άλλες όχι και τόσο.

Είχε τη ευκαιρία να γνωρίσει 4 από αυτές σε ενημερωτικές συναντήσεις που οι ίδιες και τα μέλη τους οργάνωναν τακτικά κι έμαθε κάποια πράγματα για το πως δουλεύουνε.

Είχε τον τρόπο της η καθεμιά, άλλη πρόβαλλε το μέγεθος και τα χρόνια λειτουργίας της στην διεθνή αγορά, άλλη τις αμοιβές που κέρδιζαν όσοι πετύχαιναν στα πλάνα της, άλλη τα δώρα που πρόσφερε τακτικά στους συνεργάτες που διακρίνονταν...

Θέλοντας να το δοκιμάσει κι αυτό σαν τρόπο Money Making, έχοντας μάθει καλά από την ενασχόληση του με τις ευκαιρίες του Internet να ξεχωρίζει μια εταιρεία με προϊόντα και πωλήσεις μέσω δικτύου από ένα σχήμα εύκολου πλουτισμού που κάποιοι χρησιμοποιούσαν να μαζέψουν χρήματα από κορόιδα, συνδέθηκε σαν συνεργάτης με μια εταιρεία που επέλεξε...

Δεν επέλεξε αυτήν που έκανε τον περισσότερο θόρυβο και τα χαρτάκια της βρίσκονταν σε κάθε τοίχο ή κολόνα ή συχνά στα παρμπρίζ των αυτοκινήτων εκνευρίζοντας τον αδαή κόσμο, μα μια άλλη που αν και μεγαλύτερη, αρχαιότερη και καλύτερη, είχε σοβαρούς ανθρώπους - συνεργάτες που την δούλευαν αθόρυβα με τον τρόπο τους, βασισμένοι στην ποιότητα των προϊόντων της και το πλάνο Marketing που ικανοποιούσε κι αποζημίωνε καλά εκείνα τα άτομα που αφιέρωναν χρόνο για αυτά...

Έτσι ο Κάκος με κάποιο ακριβούτσικο τίμημα (είπαμε, εδώ ασχολιούνταν μόνο όσοι πιστεύανε πως θα τα καταφέρουν και ήταν σοβαροί και συνεπείς, δεν ήταν για περίεργους προς δοκιμή και μόνο, γιαυτό ήταν η ακριβότερη από τις άλλες εταιρείες) ποσόν σε μετρητά που έβγαλε από τις κάρτες του, αγόρασε το πακέτο συνεργασίας κι έγινε μέλος της FLP, της κορυφαίας εταιρείας με προϊόντα διατροφής και περιποίησης βασισμένα στην aloe - vera. Όπως τα είδε από κοντά σε μια παρουσίαση γνωριμίας της εταιρείας και τα εκτίμησε, σαν γνώστης διατροφής κι ευεξίας που πάντα ήταν.

Με λίγες εκατοντάδες ευρώ από τις κάρτες του, όταν μόλις είχε καθιερωθεί σαν νόμισμα συναλλαγής, είχε την ευκαιρία να δημιουργήσει μια δική του επιχείρηση διανομής των παραπάνω προϊόντων βασισμένη στην υποδομή της εταιρείας.

Αν ήθελε τώρα να κάνει μια άλλη μικρή συμβατική επιχείρηση πχ ένα μικρό μπακάλικο στην γειτονιά του να πουλά ντομάτες και κρομμύδια, δεν τον έφταναν όλα τα λεφτά που μπορούσε να τραβήξει από όλες τις κάρτες του μαζί, κι αυτό με αβέβαια αποτελέσματα...

Έτσι όμως με μια ελάχιστη αρχική επένδυση είχε δυνατότητα είτε κάποιου πρόσθετου εισοδήματος πουλώντας προϊόντα σε πελάτες σε τιμές λιανικής, είτε σημαντικών κερδών σε βάθος χρόνου αν "έχτιζε" ένα δίκτυο διανομής με πολλούς συνεργάτες που θα έκαναν ότι κι αυτός, που δεν θα εκτεινόταν μόνο στην χώρα του αφού υπήρχαν γραφεία κι αποθήκες της FLP σε πάνω από 100 χώρες τότε...

Δεν είχε παρά να βάλει τα προϊόντα της στην ζωή του, όπως κι έκανε ο Κάκος και να αρχίσει να μιλά για αυτά σε άλλους ανθρώπους για να ξεκινήσει...


ΣΥΝΕΧΙΖΕΤΑΙ...

ΓΥΝΑΙΚΕΣ ΚΑΙ ΨΩΝΙΑ...

Ένας βασικός κανόνας του Marketing λέει "Για να πουλήσεις σε μια γυναίκα, πρέπει να καταλαβαίνεις την γυναίκα".

Αν θέλετε να την έχετε τακτική πελάτισσα, οφείλετε να ξέρετε πράγματα όπως:

• Οι γυναίκες ξοδεύουν μεγαλύτερο ποσοστό χρόνου σκεπτόμενες τους άλλους.
• Επειδή οι γυναίκες κάνουν τα ψώνια για τις ίδιες αλλά και τους άλλους, πρέπει να εξακριβώσετε τι ακριβώς θέλει μια γυναίκα ειδικά για αυτή τη φορά που μπήκε στο μαγαζί.
• Αν είναι αγχωμένες, εκνευρισμένες με τη δουλειά ή το αφεντικό τους, απογοητευμένες από το σύντροφό τους ή απλά έχουν νεύρα, βγαίνουν μια βόλτα στα μαγαζιά. Όσο κι αν ακούγεται τρελό, αυτές οι μικρές ή και μεγάλες τσάντες με τις οποίες θα επιστρέψει αργότερα σπίτι, θα κάνουν τη γυναίκα να νιώσει καλύτερα.
• Συνήθως τις πιο πολλές φορές στις αγοραστικές τους αυτές εξορμήσεις συνοδεύονται και από κάποια φίλη, που κάθε γυναίκα προτιμά τη γνώμη της από τις δικές παραινέσεις στα ψώνια της.
• Είναι συνήθως πολύ απασχολημένες για να ανταποκριθούν σε προϊόντα που είναι υπερβολικά πολύπλοκα.
• Μην προσπαθήσετε να τις κοροϊδέψετε. Θα σας "την πουν".
• Αν όλα τα άλλα αποτύχουν, ρωτήστε μια γυναίκα! Αν θέλετε να ξέρετε πώς να κάνετε το προϊόν σας πιο ελκυστικό εμφανισιακά, ρωτήστε μια γυναίκα.

Τα ξέρατε οι έμποροι, που όλο γκρινιάζετε; Φταίνε οι πελάτες/σσες ή η δική σας ανεπάρκεια;

MONEY SHOW 2009...

Η "ACANTHUS PRODUCTIONS" θα είναι παρών στο Money Show 2009 που διοργανώνεται στο Athens Hilton Hotel το Σαββατοκύριακο 19 - 20 Δεκεμβρίου.

Στο μεγαλύτερο πολυσυνέδριο στην Ν.Α. Ευρώπη που για 19η συνεχή χρονιά συγκεντρώνει το ενδιαφέρον χιλιάδων συνέδρων και επισκεπτών του οικονομικού, πολιτικού και κοινωνικού status της χώρας.

Εκτός την απαραίτητη περιήγηση μου στους χώρους και τα events του Money show, θα παραβρεθώ σε δυο διαφορετικά πρωτοποριακά σεμινάρια ιδιαίτερης επικαιρότητας και αποτελεσματικότητας, με τον φίλο μου (εξ ου και η πρόσκληση), κορυφαίο εκπαιδευτή Άκη Αγγελάκη LLM, SAC Dip. Authorized Trainer & Counselor, Εκδότη, Συγγραφέα 17 βιβλίων ως τώρα, Σύμβουλο Επιχειρήσεων.

Όπου θα αναλυθούν οι δεξιότητες (Skills for Success) επαγγελματικής επιτυχίας και η νέα φιλοσοφία που χρειάζεται να έχει κάθε επιχειρηματίας ή επαγγελματίας στον 21ο αιώνα, ώστε να επιβιώσει νικηφόρα σε περίοδο οικονομικής κρίσης, ανασφάλειας κι αβεβαιότητας και να αυξήσει θεαματικά τα παραγωγικά του αποτελέσματα, με πλήθος εφαρμόσιμες και ιδιαίτερα φιλοσοφημένες στρατηγικές, πρακτικές και τεχνικές που κυριολεκτικά ανατρέπουν όλα όσα οι μετριότητες μέχρι σήμερα ισχυρίζονται!

Μπορεί να αναφερθώ για λίγο στις δικές μου "Νο Budget Productions" που επινόησα σε περίοδο ανάγκης...

Για να βρεθούμε και να τα πούμε από κοντά αφού τώρα πια με ξέρετε και με αναζητάτε καθημερινά, μπορείτε να με συναντήσετε το

Σάββατο 19 Δεκεμβρίου, ώρες 18:00 - 20:00 μμ Ξενοδοχείο Athens Hilton, αίθουσα «Τερψιχόρη Α» και την

Κυριακή 20 Δεκεμβρίου, ώρες 14:00 - 16:00 μμ Ξενοδοχείο Athens Hilton, αίθουσα «Τερψιχόρη A» ή στο

γεύμα που θα δοθεί τιμής ένεκεν για όλους τους παρευρισκόμενους μετά την λήξη του δεύτερου σεμιναρίου.


ΣΗΜ: Η συμμετοχή και στα 2 σεμινάρια είναι ελεύθερη για τους επισκέπτες.

ΠΟΛΙΤΙΚΟ MARKETING...

Πολλές οι ομοιότητες μιας προεκλογικής εκστρατείας ενός υποψήφιου ή κόμματος και των τεχνικών Marketing που χρησιμοποιούνται για την πώληση οποιουδήποτε καταναλωτικού προϊόντος.

Με παγίδες έξυπνα στημένες, μα ανεπαρκείς για έναν σκεπτόμενο πολίτη ή αγοραστή που ξέρει από πωλήσεις (το μόνο πράγμα που οφείλουν να ξέρουν όλοι, όποιος δεν ξέρει να πουλά δεν πετυχαίνει στη ζωή κι όλοι κάθε μέρα πουλάμε στους άλλους τον εαυτό μας)..

Μπαίνεις σε ένα μαγαζί για να αγοράσεις κάτι, πχ. ένα air-condition.

Εάν σου πεί ο μαγαζάτορας ότι αυτό το air-condition έχει αυτά τα πλεονεκτήματα και αυτά τα μειονεκτήματα, ξέρεις ότι νοιάζεται για σένα, τον πελάτη του.
Δεν στα ωραιοποιεί, σου τα περιγράφει και αφήνει εσένα να αποφασίσεις.

Σε βάζει να σκεφτείς δηλαδή...

Στην ουσία δεν υπάρχει πωλητής, ο μαγαζάτορας αυτός είναι σύμβουλος, γιατί δίνει σε εσένα την ευθύνη της επιλογής.

Πρόκειται για σωστό επαγγελματία που νοιάζεται για την αξιοπιστία του προς στον πελάτη που πρέπει να μείνει ευχαριστημένος.

Μπαίνοντας σε ένα άλλο μαγαζί που ο φλύαρος πωλητής σου λέει τί φανταστικό μηχάνημα, η τελευταία λέξη της τεχνολογίας, το έχουν πάρει πολλοί άλλοι πελάτες μου, κλπ.

Εσύ αμέσως νοιώθεις οτι ο πωλητής τούτος έχει κάτι να κρύψει κι ίσως πολύ σοβαρό, για το προϊόν του. Γιατί;

Για έναν πολύ απλό λόγο, γνωστό σε όσους νιώθουν βέβαια, όχι στο πόπολο: Εάν ήταν τόσο καλό το air-condition θα χρειαζότανε τόσο μεγάλη προσπάθεια από τον πωλητή; Θα χρειαζότανε το ατέλειωτο μπλα-μπλα, ενδεχομένως διανθισμένο με ένα σωρό ψέματα ή υπερβολές;

Ένα καλό κι αξιόπιστο προϊόν θα πουλούσε σχεδόν μόνο του...

Εσύ, σαν πελάτης, δεν ξέρεις ΓΙΑΤΙ τα ωραιοποιεί τόσο πολύ ο πωλητής αλλά ΞΕΡΕΙΣ οτι δεν είναι ειλικρινής κι ευθύς απέναντι σου. Καταλαβαίνεις ότι κάτι δεν πάει καλά με αυτό το μηχάνημα.

Είτε είναι παλιό μοντέλο και δεν έχει ανταλλακτικά, είτε κάνει θόρυβο το βράδυ, είτε καίει πολύ ρεύμα, είτε είναι αναξιόπιστο, ποιό ακριβώς είναι το πρόβλημα δεν το ξέρεις.

ΞΕΡΕΙΣ ΟΜΩΣ ΟΤΙ ΣΙΓΟΥΡΑ ΚΑΤΙ ΔΕΝ ΠΑΕΙ ΚΑΛΑ.

Επίσης ξέρεις ότι μετά την απομάκρυνση από το ταμείο ουδέν λάθος αναγνωρίζεται. Βάλε τώρα εσύ τα παραπάνω στην πολιτική ζωή μας, με μια απλή αναγωγή και τις δικές σου σκέψεις και συμπεράσματα:

Εμείς είμαστε οι πελάτες.

Τα ιδιωτικά κανάλια και οι εφημερίδες πανελλαδικές και τοπικές είναι ο πωλητής.

Το εμπόρευμα είναι ο πολιτικός αρχηγός ή ο κάθε υποψήφιος ξεχωριστά.

Οι δημοσκοπήσεις (αληθινές ή φτιαχτές) είναι πόσοι άλλοι πελάτες αγοράζουν το μηχάνημα.

Η πολιτική αξιοπιστία είναι η τεχνική εξυπηρέτηση.

Όπως παραπάνω βλέποντας όλη την προεκλογική περίοδο με ποιο τρόπο προωθείται ο κάθε υποψήφιος ή κόμμα, καταλαβαίνω περίπου πως θα είναι και στη συνέχεια, αφού τον πάρω και τον φορτωθώ για μερικά χρόνια.

Κι αν έχει και manual instructions (το βιογραφικό του, το ποιόν του, τι λένε για δαύτον, τι έχει καταφέρει πριν πολιτευτεί, κ.ά.), ακόμη καλύτερα!

Μόνο ένα πράγμα χρειάζεται να σκεφτώ για ν' αποφασίσω τι θα επιλέξω:

ΘΑ ΑΠΟΦΑΣΙΣΩ ΕΓΩ ΓΙΑ ΜΕΝΑ ή ΘΑ ΑΦΗΣΩ Ν' ΑΠΟΦΑΣΙΣΕΙ Ο ΠΩΛΗΤΗΣ ΓΙΑ ΜΕΝΑ;

Ας αποφασίσουμε συνετά για την ζωή μας, τους άλλους (που ίσως ξεβολευτούν από τα κεκτημένα και λοιπόν;) και το μέλλον της χώρας.

Σε τελική ανάλυση, είναι πολύ πιο σημαντική από το air-condition του παραδείγματος...